近期刷到一条推文，作者提到了一款产品的独立开发者，在产品介绍博客里面提到了产品的替代方案；这一举动被作者认为是开发者的胸怀宽广，换作他自己可能做不到。
这款产品叫“沉浸式翻译”，在这篇博客中提到了产品的替代方案如下：
如果你需要替代方案的话，我推荐以下两个开源的沉浸式翻译双语网页翻译扩展替代品：
可可翻译，GPL3 许可证，已上架商店。
简约翻译，GPL3 许可证，暂未上架商店。
这是一个有趣的话题，作为独立开发者，谁不想使用自己产品的用户越来越多，也不想被其他独立开发者抢去用户，同时也希望知道同类产品的用户越来越少，自己“闷声发大财”，所以一般独立开发者不去推荐自己产品的替代品，这种心态也是可以理解的。
但是独立开发者推荐自己产品的替代品，是一件百害而无一利的事情么？
我第一次发现一款产品在自己的官网上推荐替代品，还是少楠的 flomo 浮墨笔记；那个时候，真的觉得眼前一亮，因为我从来没有看到有别的产品这么做，也是感叹产品作者的胸怀。
flomo 浮墨笔记在官网底部写到：flomo 只专注于记录与整理想法，拒绝 All in one，并对不同细分领域的第三方笔记产品进行了推荐：
滴答清单：任务管理推荐；
Notion：团队协作知识库推荐；
Xmind：思维导图推荐；
Craft：文档写作推荐；
幕布：大纲写作推荐；（幕布在没有被 flomo 团队收购之前就出现在此推荐列表中）
我第二次发现一款产品在自己的官网上推荐替代品，也还是少楠的小报童；小报童是一款 Newsletter 类的产品；我想或许只有少楠这样的产品理想主义者才会做的事情。
小报童在官网底部写到：
不做社群工具：专注帮助内容创作，无社群；如需社群工具可考虑“知识星球”；
不做广告变现：不提供广告变现模式；如需广告变现请考虑“头条号”、“微信公众号”、“百家号”；
不做算法推荐：不通过算法博取大众眼球；如需算法推荐请考虑“小红书”、“知乎”、“哔哩哔哩”；
直到上一次看到有产品在自己的官网上推荐替代品：《Quaily 的替代品》；Quaily 是独立开发者 Lyric 的一款 Newsletter 产品；Lyric 在博客中详细阐述了自己打造 Quaily 产品的初衷和方向，“会做的事情”和“不会做的事情”，不会做的事情这块推荐的替代品有哪些。
我一直认为独立开发者推荐自己产品的替代品，更多是所谓的胸怀和自信，又或者是某种产品气质。
直到我看到 Quaily 也在开头提到的那篇推文底下回复了“推荐替代方案的时候也是阐明产品定位和原则的好时候”，回过头来再去阅读 Lyric 的那篇《Quaily 的替代品》，一下子让我有了新的认知。
推荐大家去阅读这篇博客，尤其是对于刚上路的独立开发者来说，一定会有很多做产品的启发和收获。
Lyric 在这篇博客中提到：
1、做产品的信心。
作者认为 Quaily 一定会成为他自己心中最好的内容出版或 Newsletter 产品，不仅仅从自信心的角度上来看，实际上作者对于产品的开发、迭代、优化就可以看得出作者是一步一个脚印。
2、做产品的出发点。
作者认为做 Quaily 是以满足自己的需求为起点开发的。这是我非常认同的独立开发者做产品的出发点，只有当你自己开发的产品是你想要的，满足自己的需求，是自己一直想要不断的开发、迭代、优化的产品，这样才能长久保持你的动力与激情。
3、产品并不能满足所有人。
作者提到：一个产品要满足所有人的品味是十分艰难，就像干净的饮用水和空气中不会尝出任何味道。一个产品要满足所有人的需求更是一百分艰难，目前尚未在人类社会中见过这样的东西。所以，与其列出 Quaily 对比其他产品的优势，去“骗”大家来用，不如说清楚 Quaily 迭代的方向。
All in One 其实是一个伪命题，小而美才是王道。作为独立开发者，一定要去做垂直领域、细分场景的产品。
4、基本原则。
Quaily 总是优先考虑创作者。Quaily 尽力给读者最好的体验。
产品需要优先考虑创作者这一用户群，并且用户体验至上。你的产品一定是给到用户去使用的，如何定位和服务好最优先的用户群体，非常重要；同时产品的用户体验，无疑是基本原则。
5、愿景。
Quaily 的想法是给创作者提供一个体验良好、开箱即用的创作环境。这个环境不仅包括提供作为工具的一系列功能，也包括内容的传播、内容的迭代、创作者与读者的互动。基于这样的目标，会容易理解 Quaily 的功能设计。
清晰的愿景，一下子就明确了产品的功能开发短期目标和长期目标。
6、会做的事情。
以开箱即用为目标，处理好那些繁琐的事情：包括 Email、支付、SEO 等等。核心功能尽可能把体验做到最好。提供开发者友好的 API、工具、SDK。与 AI 以及第三方工具的集成。
哪些事情会做，有清晰的目标，会让自己的精力更加集中和专注。
7、不会做的事情。
基于意识形态和竞争关系进行内容审核；在你的文章附近放置其他人的相关文章；吓人一跳的订阅对话框；通过微信公众号推送；主题和样式定制；自行托管的开源产品；单篇文章售卖；发行 NFT 作为会员凭证。
对于独立开发者来说，时间和精力都很有限，不做什么比做什么更重要，划定好产品的边界，让自己不会迷失在这也想做、那也想做，最后啥都没有做成的汪洋大海中。
我们再回头来看“推荐自己产品的替代方案”这个话题，这种为他人点灯的行为，并不仅仅是理想主义产品经理的胸怀与自信，也不仅仅是所谓的产品气质。
你也不用担心自己的用户流向更好的产品，没有你的推荐，也会有这样的情况发生，这说明你的产品还不够好，或者不足以满足用户的需求，给用户带来的感受还不够，同时你的产品与替代品并没有什么两样，没有太多的差异化，而且同质化的功能做的还没有别人好。即使你的产品暂时还没有替代品，如果你一直能够做下去，有一定的用户，将来一定会有其他替代品。
当你通过“推荐自己产品的替代方案”这一过程，能够让自己清楚的明白：开发的产品区别于替代方案，自我定位逐渐清晰，有哪些优势和劣势，有哪些要做与不做，坚持的原则与期待的愿景。推荐同行产品的同时，给自己的产品做一次深度思考与盘点，会让你的产品接下来的每一步都走得更稳、更远。